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花呗LOGO变身话唠戏精 | 中智互联
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花呗LOGO变身话唠戏精

花呗在市场营销层面的变化开始显而易见。他们找到了logo这个有趣且易用的抓手,用一种开放的心态“恶搞”自己的品牌符号。在一则魔性视频里没有出现任何流量小生,自始至终都只有两座花呗的logo雕塑在不同情境下对话:一个逗哏,一个捧哏,用毫无情绪起伏的机械音说起了相声,讨论着花呗能够用在请吃饭、看电影、做SPA、去便利店和大超市购物等不同场景。这与品牌商往常蹭热点、找网红流量小生代言的营销套路大相径庭。
花呗LOGO变身话唠戏精
引起不少年轻人的注意后,花呗团队决定乘胜追击,把这只logo的活动范围从线上转移至线下,开始到广州的华润万家、盒马鲜生为其举办脱口秀演出。如今正值中秋佳节,花呗团队又把全国巡回脱口秀搬进了上海的盒马鲜生。

当花呗将戏精logo搬至线下时,有关“新零售”的尝试就被延展到了市场营销层面,它的意义在于让线下实体商家也拥有了有趣的权利。互联网市场团队已经熟稔的与年轻人沟通的技巧,在这一过程中也被移转给了线下商家。这一方面让实体商业合作伙伴的品牌形象更加年轻,另一方面也丰富了消费者的购物体验,无论对于B端还是C端来说都是有趣且有效的一种尝试。
中秋节营销之际,让你万万想不到的是来到这些地方,不再是刻板印象和固定套路,而是看花呗这次玩得不落俗套
中秋节这天,我为何甘愿被一只戏精logo怼到哭?

一个颇为机智的做法是,花呗将周卡广告在海报中“无痕植入”,营造出一种年轻人先进的“精打细算”式的消费模式和生活理念,通过一种轻松诙谐的调侃态度来自然传递。这让“花呗帮你省钱”的利益点逐步深入用户心智、帮花呗一步步圈住用户、培育品牌忠诚的同时,又不会让人觉得反感。

作为“兵家必争之地”,每年中秋都有大批商家为蹭热点而加入营销大战。但回顾往年的营销案例,大多数品牌方都倾向于在月饼包装及馅料口味上做功课,亦或是打感情牌、走煽情路线,想方设法“戳中你的泪点”,长此以往,难免让消费出现见怪不怪的心态,甚至产生情绪疲劳。中秋节营销,绝对不能缺席的营销点就是家和妈妈。“你妈喊你吃团圆饭”VS“你妈叫你少吃点”。事实上90、00后早就有了和父母相处的新模式,斗嘴、互怼家常便饭。

年轻化、趣味化的场景营销,何尝不是一种更引人注目,容易引起情绪共鸣的营销方式。与年轻用户良好地沟通和对话,才是正确的营销切入方式。喊你回去吃饭的妈妈,还可能叫你少吃点。

中秋节这天,我为何甘愿被一只戏精logo怼到哭?

作为整个公司主体和品牌文化的代表,logo向来是严肃而认真、神圣而不可擅改的,谁都不敢在logo上“动心思”。但花呗在营销中的最大突破正是敢于玩坏自己的logo,开辟营销先河。

互联网时代,对于品牌方而言一个挥之不去的问题是:营销到底应该借势还是造量?安全起见,大部分品牌方都选择搭蹭热点事件的“流量顺风车”,花呗却不想走寻常路,一心只想让自己的logo C位出道。

做出玩坏logo的决定很艰难,花呗团队也曾对着乙方的广告方案面色深沉、顾虑万千,但看过方案后脑中挥之不去的魔性logo形象,让团队决定冒险一次。如你所见,花呗真的将logo进行了拟人化处理,赋予了静态logo搞怪而又放荡不羁的灵魂,并使其成为品牌与年轻用户之间持续良好沟通的连接点。

花呗LOGO变身话唠戏精

从那之后,花呗团队逐渐琢磨出一套“线上+线下”组合拳的营销打法,先以一套魔音灌耳、能形成病毒式传播的宣传片来引起大众关注;再延续视频中脱口秀的传播方式,攻入线下店进一步占领用户心智,形成品牌标识;最终在池子的“力捧”之下,一个以脑洞、玩坏、贱萌、毒舌、自黑、扎心等为关键词指引的花呗logo,就这样在脱口秀圈出道了。

花呗作为一款用户体验俱佳的产品,用户在尝试第一次体验之后就会被产生粘性,而丰富的权益体系,成长的额度体系以及所见即所得的使用体验,是年轻人最终驻留的原因。从好奇心到一段稳定的关系,依靠的是传播、体验、权益整个链路的密切经营,而这段看似荒诞魔性的产品广告,只是一个开始。

被人玩坏之前,先大胆玩坏自己,这是一件很酷很好玩的营销。

 

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